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王冠群:《样板市场打造》
2019-12-25 3472
对象
董事长、总经理、营销总监、市场总监、区域经理、城市经理
目的
让企业营销相关人员掌握样板市场打造的方法及系统,提升样板市场打造成功率
内容

前言:

无样板,不招商!样板少,难增量!

现在开发新市场,经销商首先会问:你们周边的市场哪个做的比较好?可以去参观吗?

做线下市场,公司业绩增长的过程,就是样板市场数量不断增加的过程。

如果没有样板市场,开发新客户将会越来越难!

如果没有样板市场,业绩将会淡季很淡,旺季不旺!

如果样板市场不能持续增加,公司不可能持续发展!

以上问题是很多企业都存在的困境。

【课程收获】

  • 如何增加市场数量,大量储备优质市场?
  • 如何筛选优质市场打造样板,有哪些评估工具?
  • 形象样板市场?销量样板市场?如何清晰定位样板市场?
  • 如何实施样板市场聚焦战略,有哪五大原则需要格外注意?
  • 如何精细化打造样板市场,执行中哪些细节需要管控考核?
  • 打造样板市场必须的流程和动作分解有哪些?
  • 打造样板市场过程中如何对人、车、网店进行管控?
  • 如何利用样板市场批量复制,再造N个样板市场?
  • 如何利用样板市场战略突围,成就行业领军品牌?

样板市场建设,引爆销量;和高手过招才能成为高手!


【课程大纲】

一:样板市场评估的5大要素

★ 有销量不等于是样板,有铺货率不等于是样板,到底什么算样板市场?

★ 数量不够短期不会增量,质量不好,企业发展没有后劲。

★ 市场战略决定企业的地盘。

★ 样板市场评估的5个工具

★ 5大工具的应用与动作分解实操

二: 样板市场的作用

v 员工没信心?经销商、终端商无信心?如何通过样板市场树立内部和外部信心?

v 建设样板不是目的,目的是复制更多的样板,没有模式如何复制?

v 一个人会建设样板不是目的,如何让整个团队都会建设样板市场?

三:打造样板市场的流程及动作分解

样板就是根据地,没有根据地就没有产品形象,就没有品牌,就没有动销。如何打造样板市场?

★ 样板市场的分类。(不是所有的样板市场都能成为根据地,都能解决产品终端动销问题)

★ 样板市场打造的标准。(没有可供考核的标准如何打造样板市场?)

★ 样板市场打造的9大流程。

★ 样板市场打造的动作分解。

a、如何解决通路客户大批量发货问题?没有批量发货,如何解决首轮铺货率的问题

b、如何解决快速铺货问题?天下武功,唯快不破。

c、如何解决终端生动化问题?解决看的见的问题,关键两大动作

d、如何让推广低费用、高产出?

e、陈列的四个核心元素,陈列是静态的,推广是动态的。

f、推广的四大核心动作和注意事项。

g、如何解决过程管控问题?

★ 样板市场的维护。

a.样板市场维护的四个步骤。

b.样板市场维护的8个注意事项。

★ 样板市场集中会战。

a.会战的三大动作。

b.会战的6个注意事项。

四:样板市场打造新模式解析

任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展,市场在变,消费习惯在变,模式如何改变?

(一)、模式解读

1.如何让员工像老板一样敬业?

2。如何改变机制,用机制改变员工行为?

3.新模式,新机制打造团队核心竞争力。

a.承包,我的生意变成我们的生意。

b.三承包。

4。承包后操作的基本要求:不是想怎么做就怎么做,土地是你的,但种什么、怎么种,要按要求去做。

(二)、新模式的四大核心元素

(三)、新模式的分工

(四)、新模式的利益分配方式

(五)、新模式的“三化”原则

1。工作内容量化

2。工作内容标准化

3.工作内容可追踪化

(六)、新模式作业标准在各个阶段的推进重点

现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、分析、诊断等实战训练,团队参课,让你带着困惑来,带着方案走,快速提升销售业绩!

一场系统的课程——相当于获得一次价值60万元的权威咨询!从此彻底掌握样板市场建设与增量的系统规律!




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