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诸强华
著名工业品营销专家/政府项目营销专家
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著名工业品营销专家/政府项目营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》(2020版)3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚
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诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案     
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)              
国内B2B营销领域一线讲师,8年200家跨国500强企业与上市公
课程 更多>>
[诸强华]微课视频版《工业品大客户业务公关与销售技巧》
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?
2020-03-25
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2020版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有
2019-11-13
[诸强华]策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出
客户:“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路? 缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值; 销售是让客户认同价值,我的产品是第一候选,这才能进入谈判过程; 如果说销售像是追求美女,那么谈判更像是婚前商议; 本课程从采购谈判策略技巧、成功销售会谈及情报信息收集为纵深切入,结合双赢谈判策略思路,训练销售人员掌握应对
2019-12-13
[诸强华]无敌中标—决胜招投标营销的策略与技巧
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的,这类客户营销的核心就是招投标,招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。政府项目营销、大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,了解招投标步骤,掌握投标致胜的谋略和技巧,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。 授课形式: 讲授互动、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、
2019-12-13
[诸强华] 售前技术支持与方案编写要点
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的
2019-06-12
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