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王同
王同 荐 2018年度中国100强讲师
渠道销售与终端零售培训实战专家+营销管理资深顾问
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渠道销售与终端零售培训实战专家+营销管理资深顾问

上海 40 ~ 50 岁
《经销商管理》《经销商大会》《商超、流通、餐饮、母婴、直销等渠道运作》《区域市场管理》《终端零售管理(业绩提升、店长、导购技能、促销)》《销售团队管理》《新产品上市》等系列课程
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28000 元/天
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简介 查看>>
王同,销售渠道与终端零售职业讲师,营销管理资深顾问;中国总裁培训网金牌讲师、上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修:中国人民大学02届MBA,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训12年。王同老师一直活跃在培训领域,已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

培训特点:
互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;
深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源
课程 更多>>
[王同]王同:《经销商联合生意计划(JBP)》
第一节 经销商管理基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”? 4、合作的本质在于“交换”! 二、经销商管理基本功 1、经销商合作的六个层级及管理重点:潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”,煽动经销商的合作意愿(基础方法、SPIN进阶) 3、深度影响经销商的四种方法(高效拜访、专题会议、生意回顾、创
2016-08-04
[王同] 王同:《经销商大会:创造  超越  共赢》(终端零售型)
一、 渠道及渠道激励的关键认知1、渠道的核心职能:商流、物流、资金流2、厂商关系的本质及分工(渠道成员的职责)3、渠道管理的两大核心:网点数、单店产出4、为什么要做好渠道激励?4.1保证稳定的销售业绩4.2推动新品上市4.3减少窜货现象,稳定价格体系4.4加强市场基础建设4.5建立分销渠道的排他性5.6收集市场信息4.7加快渠道回款速度4.8提高铺货率4.9共同应对商业危机二、 渠道激励方案制定1
2016-01-04
[王同]王同:《赢在大卖场:商超渠道运作精要》
《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也不是,不进也不是贸易条款总是水涨船高,销
2015-06-02
[王同]王同:《经销商大会:创造 超越 共赢》(渠道分销型)
第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”案例分析:某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性讨论:经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)第二节、超越——认识决定高度一、从做“生意”到做“事
2014-10-23
[王同]王同:《打造有战斗力的高绩效团队》
本课程服务过蒙牛、青啤、欧琳水糟、中储粮没脂、步步高电子、比瑞吉宠物食品……? 培训目标:1、引导新任管理者,从业务型人才到管理型人才的角色转换;2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;? 培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动启发式教学? 培训对象:营销管理者、区域经理等? 培训时间:完整版12小时,即贰天 [精简版6小时,即壹天]? 课程大纲:引子:管理即“管人”+“理事”第一
2014-10-23
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